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视觉效果完胜亚马逊24Svres靠对图片

时间:2018-11-23 17:02:09| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

视觉效果完胜亚马逊,24 Sèvres靠对图片的独特处理吸引消费者

6月初,LVMH(世界最大精品集团,LV母公司)推出了电商平台24Sèvres,该平台的图片处理、视觉效果在电商市场很少见,令人印象深刻。

Joor是一个品牌服装线上批发平台,24 Sèvres 是其客户之一。Joor的首席执行官Kristin Savili说,24 Sèvres对图片的独特处理与它的定位有关,24 Sèvres在欧洲,不需要担心与亚马逊的竞争。Kristin Savili还说:“24 Sèvres的动作明显是告诉人们,‘我们要创造一种美丽奢华的购物体验,让消费者渴望购买更高端的东西。亚马逊擅长一个领域,而我们将在另一个领域绽放光彩。’”

亚马逊在视觉效果上的缺少新意,让很多时尚消费者失望,24 Sèvres抓住了这一时机,采取了正确的策略。Savili表示,尽管亚马逊也在致力提升时装摄影,包括在威廉斯堡建了一个4万平方英尺的摄影工作室等,但其站上的服装和配饰“看起来仍然很商业化”,阻碍了亚马逊在时尚界的发展。

“在这个时机节点,一流的摄影是必须的。”Savili说。“要成功,经营者必须明白图像销售在今天的重要性。”24 Sèvres的图像具有动态性使得它脱颖而出。其页主页的主图是个动态图片——一个女模特眨着眼睛望向橱窗里的衣服,其它模特的围巾在风中飞舞。

“消费者抗拒电商,最大的原因之一就是无法通过视觉想象实物,”数字商业公司Corra的高级视觉设计师Chelsie Pouliot说。“为了让消费者对产品有信心,零售商们都在试图以各种方式,各种角度展示商品

视觉效果完胜亚马逊24Svres靠对图片

。”

商品图片除了要反映一个商品的质量和美观外,更应该与品牌的价值挂钩。就像实体店里,人体模特身上的服装总是卖得更快、更多。“以优质客服著称的零售商都会尽量避免平面摆拍的商品照,” 数字公司SapientRazorfish的高级副总裁Jason Goldberg表示。

“以前零售商只需要一张普通商品照,就能把商品卖出去。而现在,零售商需要有意思、能传达思想的照片才能卖出商品。” 视觉内容创作公司Splashligh的首席执行官James Ingram说道。

Spashlight把公司旗下的摄影师派到各个品牌的分销中心,商品一到就能马上拍照放到站上,加快商品上架的速度。James Ingram说:“我们与品牌的物流系统联,使我们能在前期做大量的规划。这也是规模化站内容系统的唯一方法。”

销量制胜的两个法宝

Goldberg认为,站将开始提供选项,让消费者能观看各种风格的商品照片,以搭配不同的背景。他表示这相当于电商版试衣间,Rebecca Minkoff and Reformation在旧金山的商店就提供这个功能。

事实上,图像定制已经很常见的。Looklet(设计造型工作室)、Ingram(技术分销商)等就能制作多个版本的图片,吸引本土化的电商平台。

“很多零售商在全国各个地区销售同一商品时,都使用同一张照片”Ingram说。“但如果一件衣服有多个版本的图片,比如波士顿版,在棕榈泉搭配白色牛仔裤版,或者在迈阿密搭配短裤版,这件衣服的销量肯定会直线上升。”

另一个提高销量的方法是,在站上提供各个与消费者体型相似的模特照。Goldberg和Savili都认为,Rent the Runway(服装租赁服务公司)与“真实”的模特合作——购物者自愿提供穿着从Rent the Runway租来的服装的照片——能够吸引其它的消费者。

“如果我个子高,我会想看高个模特穿那件衣服的样子。如果我比较矮,我就想矮个模特穿上它的效果,”Goldberg说。“我会想知道模特的身高、体重、三围,了解我穿了是否会好看。”

但随着科技的进步,消费者可能不再需要通过比较了解产品。

2016年,Zappos(服装和鞋业零售商)与英特尔合作,设计一个弹出窗口,购物者可以通过3D扫描“试穿”衣服。Goldberg说,立体照相机因能拍摄3D图像,越来越受欢迎,为购物者建构“上身”模型在电商站上会变得越来约普遍。

“合适的照片加上能为每个消费者提供上身效果图的新工具,拥有这两个法宝,零售拥有高转化率不是问题。”Savili说。“当然,如果你不能认真为商品拍照,还是不要做电商了。”

(编译/雨果 吴小华)