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今日资本徐新台风来了如何抓住机会

时间:2018-09-18 16:17:05| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

今日资本徐新:台风来了如何抓住机会

腾讯科技讯 在日前的中欧总经理论坛上,今日资本创始人徐新,在大会上做了关于移动互联时代传统行业的蜕变与投资机会的演讲。徐新女士曾成功主导并成功投资了京东商城、土豆、易等公司。经验丰富的她用实例讲述移动互联台风下,需要如何抓住机会。

下面是徐新演讲节选:

我今天就想给大家分享一下,台风来了之后,如何抓住其中的机会。

90后来了 个性、宅还是吃货

现在的85后、90后已经成为了消费的主力人群。我们每年花很多的时间去做用户的访谈,并且已经走到三线城市中产阶级的家庭:他们赚多少钱,钱花在哪里,什么东西愿意付出溢价,什么东西不在乎。这些人的特点在85后这一代特别突出,85好像是分水岭。他们:

第一,愿意宅在家里。

第二,花很多时间在上。

第三,追求个性,要与众不同,喜欢自推自荐。

第四,都是吃货。万科做了分析,以后的房子会做的非常小,把多出的空间做成一个大餐厅。这样带来一个趋势就是快餐,因为这些人不愿意做饭。

第五,消费升级。平时在上消费,周末带孩子到大卖场去购物。还有食品,食品要盯着中高端,消费者升级欲望非常强烈的,如果说没有与时俱进就会非常的糟糕。

互联让一切都发生了改变

首先,用户习惯的变化。在PC时代,用户是海量的,要花钱买新浪、易、搜狐的广告,才可以抓住海量用户。络运营基本上是免费模式,靠广告赚钱。而移动互联不是的,大家习惯的是交钱。腾讯给大家培养了一个非常好的习惯就是玩游戏也要交钱。而且不需要海量,我100万用户就可以活的很好,因为这些用户是你最精准的用户。

PC互联屏幕大,容易比,但是移动互联是要下载客户端才可以的;而且屏幕那么小,也看不清楚,不太愿意比价。所以移动互联的闭环是非常有杀伤力的,一个用户只下一两个APP,如果你没有占领他的客户端,你的竞争对手占领了,改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的,因为消费者用了你的APP就成了你的闭环的用户。在这样的情况下,你必须要跑的非常快。

渠道改变后,要选台风,猪大有空间的。我们投的是细分的渠道,细分的市场。比如说百丽,做品牌非常有感觉,但是跟着百货公司,百货公司下降它也会下降。还有大卖场,像沃尔玛、家乐福,他们有20年的辉煌,但今天已经辉煌不再了,因为他们的模式不行了。

还有是购物中心,要跟人气旺的,要跟四菜一汤标配的,比如说避风塘、真功夫都做的很好。另外互联,每年成长50%左右,GDP占比%,台风猪大有空间。像京东他们还是增长的很好的,所以选择是非常重要的。

团队的改变,80后成为主力员工。现在80后变成了主力员工了,他们30岁了,是钱的主人,不是奴隶。一生下来就有房子,安全感非常强。这个时候钱不能激励他们,靠什么激励他们呢?他们要什么呢?要把员工作为用户来经营,把他们搞的非常的开心。良品铺子很会搞,搞的这些85后、90后天天很high,告诉你可以进行创新。

机会在哪里

我们希望我们投的企业可以行业第一,使劲向前跑。一旦占领消费者的心智,可以做到30%的市场占有率,比第二名大两倍,其他人是很难超越的。那么如何抓到机会呢?

淘宝也有痛点。淘宝非常的牛,但是他的痛点很多。淘宝最大的痛点就是消费者无法迅速找到他想要的东西,要花很多的时间去看;而且点评灌水很厉害,同样的东西价格差很远。他可能买了100次衣服,有一次不好,他就马上不买了,就去唯品会了。当然淘宝的客户也是有不同的,一部分是价格敏感,一部分是品质敏感的,但是你不要忘了,他们的收入增长是很快的。

另外淘宝也造就了美丽说、蘑菇街。微店最近发展的也很快。现在世界上伟大的第一品牌都是先做的,不是抄袭的。的屏幕很小,一共能装多少个APP呢,同一类的APP也就是装几个,一旦对手占领了用户的客户端,转化成本是非常高的。一旦你找到了产品的痛点,你一定舍命狂奔,做到安全边际。如果说你没有互联的布局,一定要下手早,行动快。

选择比努力更重要。在传统企业,我们帮助他们把互联做起来

今日资本徐新台风来了如何抓住机会

,以前良品铺子从来不做互联的,他们开店开的很high。我们发现良品铺子春节的时候生意一下子好了很多,因为春节的时候物流不送了,说明他们很多用户是在互联上买的好高兴的。这样的话,我们不如自己革自己的命,自己来做互联。但是你一定要用不同的团队,而且大胆的起用85后。后来良品铺子做了,去年第一次做7000万,今年4亿,明年10亿。

做品牌可以线上线下都卖的,三个引擎同时发动;你的定位要准,品质要好,要让用户满意。做零售的企业核心,就是产品要极大丰富、价格要实惠,消费体验要好,无论是线上还是线下都是一样的。

用钱吸引人才。我们在06年投京东的时候,他只有50多个员工。当时我问他要多少钱?他说要200万美金,我说200万美金哪里够,我给了他1000万美金。然后我告诉他你要拼命奔跑。头四年只做增长,第五年才看利润,因此我们拿出了18%的期权出来促进他的增长,结果他成长了200%。

后来我们用这18%的期权来激励员工,这是非常重要的。因为小企业缺的不是钱而是人才,你怎么吸引人才,要靠分享财富,靠期权。所以我们给了他很多钱,以发展为硬道理,最后给期权,打价格战,打到后来。一定要在早期把它扼杀在萌芽状态。你打价格战我就打价格战,这样他很快就会偃旗息鼓,他就不再打了。

生鲜、服装、家具、O2O是垂直电商的机会。如果说把商业放到大的框架,最大的品类是生鲜,第二是服装,这是一个长尾,要用平台来做的。平台淘宝已经占领了,对淘宝不满的已经到唯品会去了。家电方面,京东已经占领了,现在京东又杀出一条路就是母婴,他做的是非常好的。只要是标准化的产品,京东都做的非常好。

还有O2O,我们觉得O2O台风也来了,赶集突然增长了140%。在PC时代没有电脑,现在有了移动互联就很方便了。搬家公司、餐厅老板他没有办法做广告,也没有必要做百度,他只要做地方就可以了。原来我们说抓来上用户放到线下门店叫O2O,现在我们革命了,没有门店什么事了,对于个人得手艺者,他们自带生产资料,不需要门店,也不需要管理,他就是自己卖的个人得才艺,他自己上门服务,这就是革了门店的命。

企业家都有成长的痛苦

首先是创始人要聚焦用户洞察,聚焦产品体验。在移动互联时代,小公司非常容易把大公司命给革了。京东老刘,包括他的短信通知,降低用户的焦虑,还有和粉丝定期互动等等的做法都是如此。包括三只松鼠的老爹,每天早上起来只看两件事,用户评价和销售排名。对于创业企业来说,创始人要花大量的时间招人。

而且大部分的员工是牛,他会看的,如果说他看到的是明星的成长,他会向明星方向发展,但是如果说他看到的都是大白兔的话,他自己也会变成小白兔的,这个企业要没有成长瓶颈的话,一定要把小白兔拿下,要让人家上来,只要老板可以做上来,这个公司没有瓶颈,如果说老板没有这样的能力的话,他一定会遇到瓶颈。所以我们有一个口号叫拿下小白兔。你也不用担心说,员工动荡,凝聚力什么的,只要总是打胜仗就有凝聚力。

第二:关于融资:融资要快,金额要大。要有更多的钱让你的对手望尘莫及。不要太在乎股权稀释,控制董事会就好了,马云(微博)占的股份也不是很大,关键是他成功了。充足的资本也是迅速作大的门槛,要找到认同你理念的长期投资者。

我们今天看京东,互联什么都好,就是太残忍了。互联没有神的概念,一开始就是全国的,你要投资你要做大,要投钱,不做大就会被淘汰。竞争,价格战不可避免,间谍战防不胜防,这个竞争是非常激烈的。

第三,品牌的三个一:一句话、一幅画、一个15秒的广告。怎么样才可以赢呢?比如说京东和阿里打,比如说赶集和58打,本来是赶集要赶超了,结果钱不够了,58又上去了。点评和美团也是这样的,就是拉锯战。我觉得做品牌很好,品牌是细分市场可以百花齐放的,避风塘代表了港式点心,真功夫代表营养快餐,我是一个相对独立的,相对细分的市场。但是平台不一样,平台到最后就是剩下一两家。

打造行业第一品牌。首先一个伟大的公司要从好名字开始。打品牌要舍得花钱,要持续投放。品牌的三个一,一句话、一幅画、一个15秒的广告。现在是一个视频的世界,你要投视频的广告,要抓紧投入。